最近兩年，全屋定制在資本市場中炙手可熱。截至目前，上市的定制企業(yè)已有9家。但從行業(yè)整體來看，全屋定制開始冷靜下來。2017年國內(nèi)定制市場規(guī)模約2000億。在2018年8家上市的定制企業(yè)年中報告顯示，營業(yè)收入同比增長26.57%，整體增速下降。2018年，可能會是定制家居行業(yè)的拐點，柜貓家居小編用心整理了一份應對策略。

    1、多元銷售渠道變革

    根據(jù)對已有幾家上市定制企業(yè)的主要渠道策略的研究，我們很容易發(fā)現(xiàn)，它們都有一些共同的方向：強化已有市場，順應渠道變革趨勢，開拓與房地產(chǎn)精裝房、整裝公司的合作，加快電商渠道引流，試點推進 SHOPPINGMALL等新零售渠道。拼命開店，拼命下沉，定制行業(yè)的空間還很大，未來還需要幾倍的速度去開店。2018年中報告，電商增長超80%，2018年全年電商目標業(yè)績?yōu)?5億。工程和電商的高增長帶動整體增長。

    2、全品類延伸，新品研發(fā)

    2018年上半年，各品牌以大家居為切入點，進駐家居市場，財報顯示：除主營產(chǎn)品收入，衣柜、木門和衛(wèi)浴品類收入共占比58%，一個品牌要擁有能夠覆蓋所有品類的能力，才能玩轉(zhuǎn)全屋定制。柜貓家居涵蓋沙發(fā)、床、地毯、地板等近1600種商品品類，賦能合伙人以更優(yōu)產(chǎn)品、更低成本實現(xiàn)對終端市場的精準服務。

    3、無設(shè)計，不定制

    對于定制家居來說，設(shè)計是核心競爭力，主要為三個層面。第一是產(chǎn)品設(shè)計層面。從單品到現(xiàn)在的全屋定制，演變?yōu)檎w空間設(shè)計；第二是展廳的設(shè)計。零售場景的演化瞬息萬變，新零售、交互體驗等剛性的終端需求不斷升級，企業(yè)急需自有設(shè)計能力、標準化可復制的體系；第三是終端門店設(shè)計能力。這是將所有消費者需求實現(xiàn)的一個環(huán)節(jié)，是定制家居企業(yè)所有產(chǎn)品和服務的起點。

    當下定制家居行業(yè)開始猛刮“大家居風，整裝風”，不亞于幾年前“互聯(lián)網(wǎng)家裝”風潮。然而后者已經(jīng)出現(xiàn)很多問題。縱然定制企業(yè)能夠上市面臨的挑戰(zhàn)依然不小，真正的對決才剛剛開始。定制家居是否能借助上市迎來快速發(fā)展，還需要做好產(chǎn)品、服務，才能守得云開見月明。