近年來，隨著市場競爭的不斷加劇，終端流通市場出現(xiàn)了不同程度的過剩，許多城市的家居賣場、零售店面，絕大部分時間都冷冷清清；店員遠多過消費者現(xiàn)象屢見不鮮。那么，在零售市場全面萎縮之際，投資定制家居店還有錢賺嗎？

     紅星美凱龍、居然之家等高端賣場為大品牌所青睞賣場；同時，伴隨著進店率、成交率的不斷走低，店面銷售額、利潤率也持續(xù)下滑。除了銷售下滑，終端店面還面臨著經(jīng)營成本上漲的困境；工程渠道卻還在蠶食最大的市場份額。在這樣的窘境下，投資定制家居店還有錢賺嗎？

     一方面，終端店面不僅是一個銷售渠道，它還承擔著建立品牌、傳播品牌的作用。沒有了店面，就等于關(guān)上了對某一市場的銷售大門，沒有了店面，何談銷售業(yè)績的增長？因此，投資定制家居店還是有錢可賺的。

    另一方面，雖然工程渠道分流了最大的市場份額，但數(shù)量龐大的存量房市場，提供了龐大的二次裝修市場，這些都需要終端店面去覆蓋、去開發(fā)、去爭奪。而且，市場最高端的消費需求也仍然在零售市場。因此，投資定制家居店還是前景可期的。
    然而，在市場日漸成熟的今天，銷售渠道在不斷裂變，呈多元化、立體化銷售狀態(tài)。店面的渠道、業(yè)態(tài)也要隨之變化，跟得上市場的形勢。是采取高門檻、高大上的“天鵝戰(zhàn)術(shù)”，還是小而精、五臟俱全的“麻雀戰(zhàn)術(shù)”，這就非常考驗廠家和經(jīng)銷商的市場掌控能力了。