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伊美嘉衣柜:衣柜品牌应重视营销理念 渠道结构多元化

时间:2019-08-19 20:52:58 来源:互联网 阅读:0次

伊美嘉衣柜关注度 本月访问: 总访问量: 本月排名: 企业动态 伊美嘉衣柜:衣柜品牌应重视营销理念 渠道结构多元化 伊美嘉衣柜

从现今的市场上满足终端顾客,获得更多的忠诚顾客、销售量和市场份额,使企业拥有更强的“竞争力”。

正所谓:“不是一家人,不进一家门”。企业于经销商的选择也应如此,首先经销理念要相同。传统的衣柜企业以生产为主导,营销观念没跟上节奏,还处于“以产品为导向”阶段。认为“酒香不怕巷子深”合计着把产品做好后,销售就是水到渠成的事,只要做好产品销售推销,消费者自然会购买。具体表现为“我卖什么,人们就买什么”,关键是“会不会吆喝”。

在市场空白时期,这种经营策略无可厚非,可是现在衣柜市场环境竞争激烈,早已不是“躺着都能赚钱”的时代。忽视自身渠道的建设,甘愿在“薄利多销”模式下安心享受价格战带来的市场“份额”,没有成熟的营销理念,那么离成为僵尸企业也就不远了。只有充分分析自身企业优势资源,明确产品定位。在渠道营销的基础上进行升级,逐步挖掘出潜在的营销渠道。根据顾客(市场)的需求来制定营销计划,以满足顾客需求为根本去进行营销活动,逐步从“以产品为导向”向“买方市场”的转变,不再根据“我卖什么顾客就该来买什么”,而是从现今的市场上满足终端顾客,获得更多的忠诚顾客、销售量和市场份额,使企业拥有更强的“竞争力”。

改变单一的渠道模式,重视扶持经销商的网络运营,制定统一运营的企业政策。衣柜品牌一级渠道大部分采用经销商的模式,只有少量重点区域是由公司直营,多半经销商在各自区域内,负担着高昂费用租赁场地进行销售,只有少数经销商有自己的门店。单一的渠道结构无形之中则降低了企业的市场覆盖率,也无法为不同消费者带去独特的体验。为保护经销商的利益一般采用在一个地方只设立一家代理商的方式,为了增加市场覆盖率,只能鼓励经销商在增加门店数量。这样不仅经销商盈利模式单一,还易造成经销商的运营各自为政。经销商与企业之间合作的低质量、低效率,使得营销很难产生协同效应,缺乏厂商互动。

如何改变这种情况呢?经销商可加强分销网络的建设,对经销商在分销网络方面做引导和政策支持,引导经销商不要盲目地在所辖区域增加销售分销,不单纯地以增加销售量为目的,要以有效发挥分销网络在品牌推广、物流、资源共享等方面的作用为目的。另外应不断增加新的沟通方式。每次销售政策、新品推出之前,向经销商征询意见与建议,使得经销商有自己是企业一员的参与感,觉得自己是企业的一部分,自己的发展和企业的发展密不可分。,长期性地、规模性地举办经销商年会。

(本文来源:官网)

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