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开拓药店上游新资源实现多元化经营

时间:2019-09-14 07:55:08 来源:互联网 阅读:0次

开拓药店上游新资源 实现多元化经营

时常听到身边年长的亲友感慨,如今的药店怎么什么都卖?言语之中既有不解又有惊喜。作为半个业内人士,笔者听到这样的感慨总是心生得意。可不是么?现在的药店堪称半个健康便利店,药品种类比十几年前丰富不说,与健康相关的常规个人护理用品、食品也大致可以买到。 话虽如此,近一次在药店的遭遇却大大出乎了笔者的意料。 事情是这样开始的,由于近腰酸背疼得厉害,笔者寻思着为自己买一套拔火罐。上搜索一通发现,各式品种令人眼花缭乱,不知从何下手,只好要求学中医的朋友推荐一种质量有保证的拔火罐。对方在介绍了一个业内较知名的品牌后又大咧咧地抛下一句话:其实这么常见的器具,一般药店都有。 也对!既然身边药店这么多,又何苦上搜求缘木求鱼呢。在朋友的开导下,笔者恍然大悟,兴冲冲地直奔家附近的A药店。A药店开在医院旁边,算是笔者住处附近的一家药店。规模较大的药店肯定货品更加齐全,带着这样的想法,笔者向A药店询问是否有拔火罐出售。 在得到肯定的回答后,很快,笔者就被带到一排货架前,然而所见却让人有些傻眼。只见货架上摆着一盒玻璃质地的传统火罐,罐身玻璃浑浊,看起来做工粗糙,掂在手上则笨重不堪。店员表示,这是店内惟一一种拔火罐,大小也只有一种规格。 众所周知,对于非专业人士而言,传统玻璃制火罐并不容易操控,使用不慎容易灼伤皮肤。为了满足像笔者这样非专业人士的需求,很多厂家早已推出了塑料抽气式火罐,不仅使用方便,而且比较安全。没想到,原以为常见的东西在A药店却扑了个空,笔者于是又向前走了几十米,到了B药店。 B药店在业内名声不小,主打健康便利口号。该店果然有塑料抽气式拔火罐,但也只有一个品种。该店店员从身后货架上取下一个纸盒。笔者定睛一看,这个盒子已然放了许久,盒子泛黄不说,还落着薄薄一层灰。看来是束之高阁久矣。再看品牌,由某不知名地方的小厂家生产,价格却近百元。笔者心存疑虑,决心再探下一家药店。 第三家药店C药店就开在B药店斜对面,这是一家在该地开了有些年头的单体药店。这一次,店老板明确告知笔者没有拔火罐出售,但却将手一指,向笔者推荐了附近一家盲人理疗店。 原本以为随处可见的拔火罐,走了邻近的三家药店,却没有找到合适的。要么干脆没有,要么不让人满意。事后让笔者更惊讶的是,类似的遭遇竟然不少人都曾遇到过,常见的是药店缺乏某些价廉的常用药,像家家常备的消毒酒精,常常缺货又或者根本不进货的药店竟然不在少数。这让笔者想到两点 首先是观念问题,现在很多药店都追求多元化,大健康。于是我们发现,不少药店的商品货架上都增加了很多非药品种,甚至连小玩意儿也有,至于这些新增品种能否刺激现金周转,似乎未有太多考虑。在笔者看来,所谓 多元化 的原则并非多多益善,而是说尽量增加药店顾客可能需要的周边产品。重要的是,所卖的东西必须能对顾客产生吸引力。这便涉及第二点 现实的资源问题。从这个角度来看,药店如何开拓新的上游资源,引入真正对顾客有吸引力的产品,是其在多元化道路上必然遭遇的新问题。


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